Neuroventas Técnicas de Venta de Alto Rendimiento

Con nuestro curso, el alumno aprenderá los beneficios de las Neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el funcionamiento racional, emocional e instintivo del cerebro, el valor simbólico de la venta, la conexión con el comprador, las claves en la estrategia de venta y la venta exitosa, así como conocer qué son los gatillos mentales y cómo usarlos en sus estrategias de venta.

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Información del Curso

¿A quién va dirigido este curso?

Profesionales que quiera mejorar sus habilidades comerciales, poniendo especial énfasis en personal relacionado con la comunicación, atención al cliente, ventas o marketing.

Malla Curricular del Curso

  • La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
  • ¿Qué son las neuroventas?.
  • ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?.
  • Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
  • Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.
  • Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.
  • ¿Cómo funciona la mente humana?.
  • Cerebro límbico o emocional.
  • ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico?.
  • Cerebro racional o neocórtex.
  • Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.
  • Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.
  • El cerebro reptiliano o instintivo.
  • ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?.
  • Pasos para influir en el cerebro reptiliano.
  • Balanza entre el cerebro límbico y el instintivo.
  • Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano?.
  • Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano.
  • Proceso comercial actual.
  • Conclusión.
  • El valor simbólico y las ventas.
  • Cómo encontrar el valor simbólico.
  • El valor simbólico y las diferentes culturas.
  • El valor simbólico del dinero.
  • En los productos de precio alto, el valor simbólico pasa de ser importante a ser imprescindible.
  • Cómo comunicar el valor simbólico: el lenguaje simbólico.
  • Los valores simbólicos y el poder simbólico de los valores (caso de estudio).
  • Cómo usar los códigos en tu estrategia de ventas.
  • Los 10 códigos reptilianos más importantes.
  • Ejemplos prácticos.
  • Caso de estudio: Starbucks.
  • Conclusiones.
  • Pirámide sobre cómo influyen los procesos psicológicos superiores en el consumo.
  • Pirámide de proceso de decisión de compra.
  • Pirámide de los ases de una venta exitosa.
  • Los Neurotransmisores.
  • Los Neurotransmisores y el Neuromarketing / Neuroventas.
  • Noradrenalina.
  • Dopamina.
  • Oxitocina.
  • Adrenalina.
  • Serotonina / endorfinas.
  • Resumiendo.
  • ¿Cómo funcionan los gatillos mentales?
  • Tipos de gatillos mentales.
  • Tipos de emociones para aplicar los gatillos mentales.
  • El comportamiento del Consumidor y su Relación con las Necesidades de Maslow.
  • NEURO TIPS, CLAVES, SECRETOS…
  • Estructura para un impactador speech comercial.
  • Tips de Comunicación en Neuroventas.
  • Técnicas para que te digan “si”.
  • Cómo aprovechar los sesgos cognitivos en la venta.
  • Conclusiones.

Duración y Acceso al Curso

  • Duración del Curso: 50 horas cronológicas.
  • Acceso al Curso: 90 días, tiempo en que tendrás que consumir los contenidos y rendir la prueba para obtener tu diploma de certificación.
  • Incluye: Curso incluye diploma de certificación, con código de verificación única.

Competencias a Desarrollar

  • Entender que son las Neuroventas para aprovechar al máximo sus beneficios.
  • Entender cómo funciona el cerebro racional y emocional, para vender de forma más inteligente, eficaz y conseguir clientes más satisfechos.
  • Aumentar las ventas entendiendo y conociendo el cerebro instintivo para llegar al inconsciente de tu consumidor y venderle sin venderle.
  • Aprender y descubrir el valor simbólico de una venta para hacer ventas emocionales y darle al cliente el "verdadero" motivo para comprarte.
  • Descubrir el código para llegar al cerebro reptiliano de tu cliente para lograr que te vean y te recuerden.
  • Descubrir 11 claves que no pueden faltar en tu estrategia de ventas para tener una alta probabilidad de cierre.
  • Aprender los 5 neurotransmisores que debes activar en tu cliente para cerrar una venta exitosa. claves para tu pitch comercial.
  • Aprender a activar los tres cerebros para entender como tu cliente toma la decisión de compra con Gatillos mentales.
  • Desarrollar un Speech comercial efectivo y Tips sencillos y prácticos para disparar las ventas.

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