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- Acceso Inmediato.
- Incluye Diploma de Certificación.
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- Asincrónico.
- Diploma con Código de Verificación Único.
- Conternidos Interactivos.
Neuroventas Técnicas de Venta de Alto Rendimiento
Con nuestro curso, el alumno aprenderá los beneficios de las Neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el funcionamiento racional, emocional e instintivo del cerebro, el valor simbólico de la venta, la conexión con el comprador, las claves en la estrategia de venta y la venta exitosa, así como conocer qué son los gatillos mentales y cómo usarlos en sus estrategias de venta.
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Información del Curso
¿A quién va dirigido este curso?
Profesionales que quiera mejorar sus habilidades comerciales, poniendo especial énfasis en personal relacionado con la comunicación, atención al cliente, ventas o marketing.
Malla Curricular del Curso
- La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
- ¿Qué son las neuroventas?.
- ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?.
- Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
- Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.
- Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.
- ¿Cómo funciona la mente humana?.
- Cerebro límbico o emocional.
- ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico?.
- Cerebro racional o neocórtex.
- Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.
- Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.
- El cerebro reptiliano o instintivo.
- ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?.
- Pasos para influir en el cerebro reptiliano.
- Balanza entre el cerebro límbico y el instintivo.
- Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano?.
- Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano.
- Proceso comercial actual.
- Conclusión.
- El valor simbólico y las ventas.
- Cómo encontrar el valor simbólico.
- El valor simbólico y las diferentes culturas.
- El valor simbólico del dinero.
- En los productos de precio alto, el valor simbólico pasa de ser importante a ser imprescindible.
- Cómo comunicar el valor simbólico: el lenguaje simbólico.
- Los valores simbólicos y el poder simbólico de los valores (caso de estudio).
- Cómo usar los códigos en tu estrategia de ventas.
- Los 10 códigos reptilianos más importantes.
- Ejemplos prácticos.
- Caso de estudio: Starbucks.
- Conclusiones.
- Pirámide sobre cómo influyen los procesos psicológicos superiores en el consumo.
- Pirámide de proceso de decisión de compra.
- Pirámide de los ases de una venta exitosa.
- Los Neurotransmisores.
- Los Neurotransmisores y el Neuromarketing / Neuroventas.
- Noradrenalina.
- Dopamina.
- Oxitocina.
- Adrenalina.
- Serotonina / endorfinas.
- Resumiendo.
- ¿Cómo funcionan los gatillos mentales?
- Tipos de gatillos mentales.
- Tipos de emociones para aplicar los gatillos mentales.
- El comportamiento del Consumidor y su Relación con las Necesidades de Maslow.
- NEURO TIPS, CLAVES, SECRETOS…
- Estructura para un impactador speech comercial.
- Tips de Comunicación en Neuroventas.
- Técnicas para que te digan “si”.
- Cómo aprovechar los sesgos cognitivos en la venta.
- Conclusiones.
Duración y Acceso al Curso
- Duración del Curso: 50 horas cronológicas.
- Acceso al Curso: 90 días, tiempo en que tendrás que consumir los contenidos y rendir la prueba para obtener tu diploma de certificación.
- Incluye: Curso incluye diploma de certificación, con código de verificación única.
Competencias a Desarrollar
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