Técnicas de Negociación

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá el concepto de negociación, abarcando aspectos como las competencias de un buen negociador, la planificación de estrategias, las tácticas de negociación, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

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Información del Curso

¿A quién va dirigido este curso?

Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

Malla Curricular del Curso

  • Qué es negociar.
  • El proceso de la negociación.
  • Fase de preparación.
  • Fase de negociación.
  • Fase de cierre.
  • Negociaciones en el ámbito laboral.
  • Negociaciones no presenciales.
  • El ideal de negociador.
  • Competencias del negociador eficaz.
  • Negociar como un niño.
  • La confianza y la honestidad en la negociación.
  • El resultado de una negociación.
  • Cómo debe ser un objetivo.
  • Dimensiones en una negociación.
  • El MAPAN y la ZOPA.
  • Negociar en tres dimensiones.
  • Tipos de negociación.
  • El método Harvard.
  • Introducción a las tácticas negociadoras.
  • Tácticas de presión.
  • Tácticas posicionales.
  • El origen del poder.
  • Consejos para aumentar tu poder.
  • La información es poder.
  • Comportamientos que dan poder.
  • El cierre de la negociación.
  • La formalización del acuerdo.
  • Ejecución y seguimiento del acuerdo.

Duración y Acceso al Curso

  • Duración del Curso: 15 horas cronológicas.
  • Acceso al Curso: 90 días, tiempo en que tendrás que consumir los contenidos y rendir la prueba para obtener tu diploma de certificación.
  • Incluye: Curso incluye diploma de certificación, con código de verificación única.

Competencias a Desarrollar

  • Introducir al alumno en el concepto de negociación, haciendo hincapié en la idea de la misma como proceso y mostrar las negociaciones más habituales del ámbito laboral con sus diferentes connotaciones y escenarios.
  • Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc.).
  • Establecer objetivos específicos y cuantificables para planificar estratégicamente la negociación.
  • Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.
  • Conocer que es una táctica negociadora y saber cuáles son las más empleadas en función del tipo de negociación en el que nos encontremos.
  • Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador.
  • Adoptar una visión futura de creación de valor sobre el acuerdo y cierre de la negociación como herramienta para continuar en el tiempo obteniendo resultados positivos.

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