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Venta
- Acceso Inmediato.
- Incluye Diploma de Certificación.
- Completamente Online.
- Asincrónico.
- Diploma con Código de Verificación Único.
- Conternidos Interactivos.
Técnicas de Negociación
Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá el concepto de negociación, abarcando aspectos como las competencias de un buen negociador, la planificación de estrategias, las tácticas de negociación, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.
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Información del Curso
¿A quién va dirigido este curso?
Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.
Malla Curricular del Curso
- Qué es negociar.
- El proceso de la negociación.
- Fase de preparación.
- Fase de negociación.
- Fase de cierre.
- Negociaciones en el ámbito laboral.
- Negociaciones no presenciales.
- El ideal de negociador.
- Competencias del negociador eficaz.
- Negociar como un niño.
- La confianza y la honestidad en la negociación.
- El resultado de una negociación.
- Cómo debe ser un objetivo.
- Dimensiones en una negociación.
- El MAPAN y la ZOPA.
- Negociar en tres dimensiones.
- Tipos de negociación.
- El método Harvard.
- Introducción a las tácticas negociadoras.
- Tácticas de presión.
- Tácticas posicionales.
- El origen del poder.
- Consejos para aumentar tu poder.
- La información es poder.
- Comportamientos que dan poder.
- El cierre de la negociación.
- La formalización del acuerdo.
- Ejecución y seguimiento del acuerdo.
Duración y Acceso al Curso
- Duración del Curso: 15 horas cronológicas.
- Acceso al Curso: 90 días, tiempo en que tendrás que consumir los contenidos y rendir la prueba para obtener tu diploma de certificación.
- Incluye: Curso incluye diploma de certificación, con código de verificación única.
Competencias a Desarrollar
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